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    合適的店鋪選址，意味著更好的銷量、更低的成本、更高的利潤(rùn)，因此集成灶專賣店選址，對(duì)于集成灶專賣店的成功具有決定性的意義。那么怎么挑選合適的風(fēng)水寶地，來開自己的集成灶專賣店呢？金利營(yíng)銷中心何總為大家總結(jié)了一些小技巧，希望能夠給大家?guī)韼椭?/p>

    1、區(qū)位環(huán)境：集成灶時(shí)綠色家電，于室內(nèi)裝修的顧客屬性具有雷同性，產(chǎn)品具有互補(bǔ)性。因此集成灶專賣店可以開在緊靠專業(yè)建材市場(chǎng)、大型家電市場(chǎng)、銘派廚具、新開樓盤、家居購物中心或者櫥柜專業(yè)街等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。不過要注意商場(chǎng)的規(guī)模大小、管理水平、廣告投放力度、在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力等因素。

    2、跟隨強(qiáng)者：像集成灶這種價(jià)值高、使用周期長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品，顧客在購買時(shí)介入程度是非常高的。他們表現(xiàn)的謹(jǐn)小慎微、猶豫不決，消費(fèi)非常理性，通常需要很長(zhǎng)時(shí)間的搜集信息、貨比三家、購買決策才會(huì)出手選擇合適的產(chǎn)品。而在任何一個(gè)市場(chǎng)里，行業(yè)的領(lǐng)頭羊旺旺能夠聚集人氣的作用，但是這些人流確不會(huì)全部成交，會(huì)給旁邊其他品牌提供很多交易機(jī)會(huì)。因此成為集成灶行業(yè)領(lǐng)頭羊的鄰居，無疑也是一個(gè)明智的選擇。

    3、交通狀況：因?yàn)榧稍顣r(shí)大宗消費(fèi)品，需要裝車運(yùn)輸；集成灶面臨的消費(fèi)群體有相對(duì)高端，多為有車族。因此集成灶專賣店選址時(shí)，附近是否有足夠的停車場(chǎng)和便利的運(yùn)輸通道，是一個(gè)重要的指標(biāo)。

    4、廣告空間：店招、展示架、海報(bào)、燈箱等等，這些常見的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售促進(jìn)是不可忽視的，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捘芷鸬剿膬蓳芮Ы锏男Ч?。?dú)立專賣店在選址時(shí)，一定要門面是否足夠?qū)挻?、門窗結(jié)構(gòu)是否可以更改結(jié)構(gòu)、政府對(duì)門頭大小是否其他限制等等。否則的話很容易失去一個(gè)展示自己的廣告空間。

    5、發(fā)展趨勢(shì)：與其跟其他商家爭(zhēng)搶熱門商鋪，倒不如選擇在不久的將來會(huì)由冷變熱，而暫時(shí)還沒人看好的店鋪。比如新開樓盤、大型建材市場(chǎng)新址等。這些店鋪位置費(fèi)用低，潛在的商業(yè)價(jià)值卻很大。

    6、店面結(jié)構(gòu)：目前集成灶還在市場(chǎng)培育期向成長(zhǎng)期過度的一個(gè)階段，很多顧客對(duì)集成灶的優(yōu)勢(shì)還不是很了解。如果在專賣店建設(shè)1-2個(gè)體驗(yàn)式廚房的話，對(duì)于銷售的成功率提升還是比較明顯的。

    何總對(duì)于集成灶的選址做了一個(gè)總結(jié)：集成灶專賣店選址，不是一味的追求好店鋪，而是要根據(jù)市場(chǎng)情況和自己的資金狀況和人力資本進(jìn)行合理的匹配。既要為顧客選，也要為自己選，最后還要為自己未來將會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)選。選址的好壞，直接關(guān)系到未來專賣店的經(jīng)營(yíng)是否成功。人流量、費(fèi)用、購買力、風(fēng)險(xiǎn)是選址時(shí)應(yīng)該考慮的幾個(gè)基本要素。