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我們經(jīng)常跟客戶說，集成灶代表著未來廚房的趨勢，這并不是空口說白話，而是我們在這個行當里摸爬滾打8年所看到的趨勢。目前已經(jīng)有很多在其他行業(yè)做的非常成功的品牌，跨界進入集成灶行業(yè)，他們無非是看好集成灶的市場前景的。
第一個具有代表性的例子是美大：美大是做太陽能出身，作為太陽能行業(yè)的二三線品牌，品牌的號召力雖然不是非常強，但是其是第一個進入集成灶行業(yè)的品牌，加上之前完善的渠道客戶，所以前期發(fā)展的還是比較快的。不過由于渠道客戶缺乏做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗，在加上后期的一些諸如爆炸門事件，導(dǎo)致這個最早進入集成灶行業(yè)的品牌，并沒能確立在這個行業(yè)的霸主地位。不過美大將集成灶剝離單獨上市，也是說明了美大進入集成灶行業(yè)的決心，以及對不集成灶市場前景的無限看好。
第二個具有代表性的例子是奧普：奧普有浴霸行業(yè)第一品牌之譽。奧普于近年進人廚房電器領(lǐng)域后，巨資與意大利著名廚衛(wèi)電器公司進行了跨界整合。不過作為一個全新的集成灶品牌，再加上奧普這個品牌在消費者的心中成了浴霸的代名詞，很難以集成灶的身份在消費者心中留下深刻的記憶，因此奧普也沒能夠成為該行業(yè)的霸主。
第三個具有代表性的例子是白色家電巨頭：TCL、格力等品牌，也都通過和集成灶行業(yè)先驅(qū)之一金利集成灶進行OEM合作的方式，進入了集成灶行業(yè)。不過這些白色家電巨頭，并沒有真正的在集成灶行業(yè)發(fā)力，而是處在觀望的狀態(tài)，市場一旦培育成熟，他們可能就會大舉殺入這個10億人的新興市場。不過到時候諸如金利、美大、奧普們培育出來的市場，有沒有他們的一塊蛋糕就很難說了。
這三個例子是非常具有代表性的，一個太陽能行業(yè)的品牌，一個浴霸行業(yè)的龍頭，很多白色家電巨頭，來自各行各業(yè)的商業(yè)巨子們都對集成灶的市場前景抱有極為樂觀的態(tài)度。這些企業(yè)的市場嗅覺是無需置疑的，所以我們不得不堅信集成灶真的有一個極其美好的市場未來。
也許有的朋友會問，既然那么多跨行業(yè)的大企業(yè)進入集成灶行業(yè)，那么我為什么一定選擇做金利集成灶呢？當然你選擇金利也是有充分的理由的。
首先，這些大品牌都有各種各樣的限制，限制了他們成為這個行業(yè)的霸主的可能性。
美大上市之后的盈利壓力，導(dǎo)致美大無法持續(xù)的在技術(shù)創(chuàng)新上投入精力，以至于集成灶發(fā)展超過十年，進行了至少三四次更新?lián)Q代之后，美大還在沿用被淘汰的深井式集成灶技術(shù)。這也直接導(dǎo)致了美大目前爆炸們的爆發(fā)，缺乏在技術(shù)創(chuàng)新中的投入，是美大目前最大的困境。但是作為一個上市企業(yè)，在巨大的盈利壓力下，美大可操作的空間其實并不大了。
其他一些集成灶品牌和白色家電巨頭，很多都面臨這一個同樣的問題：自己本身不生產(chǎn)，一來無法掌握核心技術(shù)，二來無法控制成本。在市場初期，集成環(huán)保灶灶利潤還算客觀的時候，這種限制還不會特別明顯?？墒且坏┘稍钚袠I(yè)進入紅海市場，不擁有核心技術(shù)、無法控制成本的這些大品牌們，由于無法提供具有性價比的產(chǎn)品，將會逐漸被市場淘汰。
其次，跨界品牌的品牌在其他行業(yè)已經(jīng)形成記憶，很難在集成灶行業(yè)再次被人們所記住。
世界頂級品牌營銷大師，對美國營銷界影響最大的暢銷書《定位》的作者，在他的著作中提出：一、一個品牌只能夠被人記住一次，很難在其他行業(yè)再次被消費者記住；二、消費者在同一個產(chǎn)品類目里，通常只能記住3個品牌，最多不超過7個。這些跨界來做集成灶的品牌，其品牌已經(jīng)在其他行業(yè)被人們所熟知，已經(jīng)很難在集成灶行業(yè)同樣被人記住了。并且這些跨界品牌進入集成灶十大品牌的非常少，幾乎沒有進入消費者的心智中去。
再次，跨界品牌錯采取OEM代工，不掌握核心技術(shù)，無法控制成本。
對于跨界品牌來說，最危險的地方在于，他們統(tǒng)統(tǒng)采取了OEM代工的方式，不掌握核心技術(shù)，也無法整合產(chǎn)業(yè)鏈控制生產(chǎn)成本。這種限制在市場正處于藍海的今天可能并不明顯，但是一旦行業(yè)進入紅海市場，大家都在比拼性價比的時候，將會成為不可逾越的障礙。
但是金利集成灶不存在這些問題，金利從2006年開始做集成灶時，就是以一個集成灶專業(yè)品牌的形象出現(xiàn)的，因此品牌具有獨立性和陌生性，很容易讓金利在集成灶行業(yè)被消費者所熟知，逐漸成為集成灶的代名詞。然后金利集成灶目前在集成灶行業(yè)十大品牌排名前列，已經(jīng)進入到部分消費者的心智，這種深層記憶會潛移默化的影響著消費者的購買決定。最后金利集成灶從建立伊始，就堅持自主研發(fā)的道路，自己研發(fā)、自己采購、自己生產(chǎn)，這讓金利比其他品牌有更好的技術(shù)積淀和成本控制能力。金利自主研發(fā)的第五代集成灶，拿下國家專利36項，就是金利技術(shù)積淀的直接表現(xiàn)。金利產(chǎn)品出色的性價比，則來自出色成本控制能力?？梢院敛豢蜌獾恼f，對于大多數(shù)集成灶品牌，想要達到金利產(chǎn)品的性價比，除了降低產(chǎn)品工藝水平之外，沒有其他的路可以走。
綜上所述，金利集成灶已經(jīng)完成了金屬積淀，也同樣完成了全產(chǎn)業(yè)鏈整合體系，在行業(yè)的卡位戰(zhàn)中也處于領(lǐng)先地位。目前唯一限制金利品牌的，就是渠道建設(shè)還不是很完善。目前金利正在加大在這方面的投入，高薪挖來業(yè)內(nèi)渠道建設(shè)的頂尖人才，通過現(xiàn)金補貼等各種政策支持培育金牌經(jīng)銷商等。當這一短板補齊之時，便是金利集成灶成為行業(yè)霸主之日，而您可以擁有和我們站在一起的最好機會。
