為什么隔壁門店總是那么多人，而自己的店，顧客望一眼就轉(zhuǎn)身離開，這是很多人都想不通的事情。明明產(chǎn)品差不多，價格差不多，為什么就是干不過隔壁?
其實，這是因為你的門店不能當場讓顧客決定購買，導(dǎo)致顧客當時猶豫一下，想回頭比較下再買，然后繼續(xù)逛其他店。
因此，為了讓顧客留在我們的店里，不去隔壁店，我們需要做好生動化展示，推動顧客的購買決定。
總體來說，生動化的目的是：
1、讓消費者：看到并欣賞產(chǎn)品，了解并信任產(chǎn)品，享受購物環(huán)境，開心地掏錢購買。
2、讓競品：黯然失色;終端遭攔截。
3、讓企業(yè)：美譽度提升，有較好的銷售回報。
下面對一些常見的生動化展示進行探討：家居建材門店如何展示才能吸引消費者?
產(chǎn)品標簽
目前，家居門店的競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)、價格上的競爭蔓延各種細節(jié)中。最不起眼的標簽就是其中之一。
第一、標簽要追求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的，一定要選擇最好的，這一點花費值得。
標簽也不一定是紙質(zhì)的，尤其是價格數(shù)字可以用金屬或是其他材質(zhì)做出來，看起來會比機打的數(shù)字看上去更有檔次。
第二、標簽形狀可以異形化設(shè)計，不一定拘泥于矩形的形狀，如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
第三、產(chǎn)品標簽在有平面的產(chǎn)品上粘貼時，一定要整齊統(tǒng)一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設(shè)計，都能或多或少的觸動消費者的感觀。產(chǎn)品標簽也不用太多，一般每個單位產(chǎn)品上2-3個為宜。
第四、還可以用標簽顯示產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價;有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表示產(chǎn)品受顧客歡迎，銷售數(shù)量多等。
產(chǎn)品對比道具
產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應(yīng)的價值感受，通過與其他產(chǎn)品的對比，無疑是很好的價值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。最能打動人的就是進行產(chǎn)品對比。
所以，店面內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣點的銷售道具，或陳列對比、店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢更加形象化、直觀化，讓消費者感覺到真實，這在當前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。
特殊陳列道具
一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類的特點，多構(gòu)思些錯落有致的產(chǎn)品陳列形式。
如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進行。
對于一般的產(chǎn)品陳列，基本上在遵循行業(yè)總體規(guī)則下，有所創(chuàng)新為佳。對于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技術(shù)、設(shè)計、工藝水平的產(chǎn)品，雖然它們不追求銷量，但能有效提高其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。
比如瓷磚產(chǎn)品，可以用立柱展示，加上從上空垂下的大小不一吊球，配合藍色的燈光，極具科技感。又把瓷磚切割成大小不一的編鐘樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?
店內(nèi)pop
店內(nèi)pop包括X展架、三腳架、海報、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。
這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop數(shù)量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。為了提高檔次，海報可以用海報框進行裝裱。
這些pop也需要做得比較有質(zhì)感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏--費用浪費了不說，還可能起到相反的作用。
促銷禮品展示
促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)過的消費者清楚的知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費者。
促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護好禮品。
禮品的選購遵從實用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標上價格。
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹的生動化要圖文并茂，千萬不能只是文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語的說明，消費者沒有那么多時間去了解。
關(guān)鍵是形象圖片的對比，有興趣的消費者也就是用眼睛“一掃”而已。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一下子把企業(yè)的所有都告訴給消費者，只有幾個核心點就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時間內(nèi)給消費者一個綜合印象。
顯示屏
店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費者的目光。
一屏展示的文字有限，所以展示的內(nèi)容也不適合過多，雖然文字可以是動態(tài)滾動的，但消費者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應(yīng)簡明扼要，一般以品牌廣告語、當前促銷主題活動等為主。
電視機
店內(nèi)配備電視機也是很必要的，可以滾動播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特點等視頻內(nèi)容。
在消費者走進店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都可以進行電視機的放置，通過品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓消費者多一個了解的機會，起到潛移默化的作用。
同時，電視機還可以當作顯示器使用，在導(dǎo)購介紹產(chǎn)品系列選擇時，或者樣板展示時，可通過IPAD與電視機相連，把消費者想了解的內(nèi)容，從電視機屏幕上投放出來，方便與顧客的溝通和產(chǎn)品選擇。
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