與傳統(tǒng)廚電行業(yè)緩慢的增長相比，集成灶的增速可謂是亮眼。據(jù)中怡康統(tǒng)計，2018年增速達(dá)44%，中怡康預(yù)計2019年集成灶行業(yè)的市場規(guī)模仍將持續(xù)上漲，銷售量將創(chuàng)新高，零售量預(yù)計可達(dá)243.4萬臺，零售額179.9億元。
銷售額的增長最主要還是在于銷售，對于銷售，各大企業(yè)都不留余力，企業(yè)一般以線下銷售和線上銷售為渠道，線下銷售與線上銷售有何差異呢？究竟誰更是銷售額中的主力軍呢？來一波簡單的介紹，讓你更熟知這兩個渠道其中的不同！利用產(chǎn)品自帶的強(qiáng)大功效，輔之各種促銷手段來提升銷售額。
▋ 線下針對性強(qiáng)
線下銷售是
集成灶企業(yè)廣納經(jīng)銷商，通過專賣店等終端門店進(jìn)行銷售，線下銷售以實體展示店員演示講解為主的銷售，眼見為實是專賣店銷售的亮點(diǎn)。當(dāng)然各式的廠家提供的大型促銷活動也是提高營業(yè)額的助力，如森歌、金帝等各地廠購節(jié)；普森、科大、法瑞等參與的各地品牌聯(lián)盟；各地家博會；各企業(yè)的周年慶……門店以多、散、小為特點(diǎn)，直接面對消費(fèi)者進(jìn)行講解，更了解需求，針對性強(qiáng)，成交率高。但線下銷售會受區(qū)域的局限性，會耗費(fèi)大量的人力、物力、財力的支出，銷售量與經(jīng)銷商的能力直接掛鉤，其劣勢也是清晰可見的。據(jù)中怡康統(tǒng)計，2018年集成灶的線下零售占比為82%，足以顯示線下銷售的實力多么強(qiáng)勁。
▋ 線上打破局限
線上銷售對于企業(yè)的品牌知名度和價格的關(guān)注度就比較高，集成灶產(chǎn)品的特殊性在于其安裝和維護(hù)，需要企業(yè)在各地都具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也對企業(yè)在品牌宣傳和服務(wù)方面提出了更高的要求，對于這些問題不少集成灶企業(yè)采取前臺自營、后臺線下體系服務(wù)的模式。
▋ 線上線下融合，利益最大化
對于集成灶企業(yè)而言，單一的銷售模式并不是可取的，而且目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的便捷性與實用性已深入人心。將線下銷售與線上銷售相結(jié)合，將進(jìn)一步企業(yè)的銷售空間擴(kuò)大。將其完美融合的營銷方式，綜合文章所述，集成灶企業(yè)的想要銷售額攀上新高峰，不可固步自封，要積極探索屬于自己企業(yè)的專屬之路。既可降低經(jīng)銷商在銷售中風(fēng)險，也可提高企業(yè)的品牌知名度，更能全方位、多角度的銷售帶來利益。
不要單單依靠線上、線下單一的銷售渠道，可將其融匯貫通，將各種線上線下的資源和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合，將精準(zhǔn)的商品推薦給消費(fèi)者，將產(chǎn)品升級換代到更符合需求，相信在不斷的探索中會有好成績出現(xiàn)！
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