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       伴隨生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也隨之相應(yīng)提高，但不管是集成灶企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商他們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)遇上不同類(lèi)型的客戶(hù)。他們?cè)谶x購(gòu)集成灶產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有自己的想法和見(jiàn)解，并且這些想法和見(jiàn)解會(huì)直接影響到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)集成灶產(chǎn)品的成功率。因此，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商摸清消費(fèi)者的類(lèi)型就顯得頗為重要。

　   產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值型消費(fèi)者

　   對(duì)這類(lèi)型價(jià)值型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為價(jià)值就是集成灶產(chǎn)品本身。他們注重集成灶成本因素，對(duì)集成灶產(chǎn)品有很深的認(rèn)知。并且懂得如何使用集成灶產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品或服務(wù)視為可以被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品輕易取代的同質(zhì)產(chǎn)品。他們希望費(fèi)用價(jià)格能夠盡量合理，或在采購(gòu)方面獲得便利。

   　產(chǎn)品外在價(jià)值型消費(fèi)者

   　對(duì)這類(lèi)外在價(jià)值型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不僅注重集成灶產(chǎn)品，還包含集成灶產(chǎn)品的增殖服務(wù)、集成灶產(chǎn)品的價(jià)值或解決方案等等式外部因素。同時(shí)，認(rèn)為價(jià)值不是產(chǎn)品本身所固定所有的，而是存在于如何使用產(chǎn)品上。他們對(duì)集成灶產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)用過(guò)程方式也感興趣，認(rèn)為銷(xiāo)售隊(duì)伍能為他們創(chuàng)造出大量的新價(jià)值，而消費(fèi)者也會(huì)為銷(xiāo)售所提出的建議和幫助額外付費(fèi)。甚至消費(fèi)者會(huì)希望銷(xiāo)售人員能為他們的需要和方案提供新的見(jiàn)解，并愿意為消費(fèi)者們提出的策劃方案而與銷(xiāo)售人員合作，并投入時(shí)間、精力和費(fèi)用。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略?xún)r(jià)值型消費(fèi)者

　　對(duì)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們要求非同一般的價(jià)值創(chuàng)造。想要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供應(yīng)商提供的集成灶產(chǎn)品或建議，還想進(jìn)一步利用供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略?xún)r(jià)值型大客戶(hù)對(duì)其組織內(nèi)部進(jìn)行深度變革保有準(zhǔn)備，其戰(zhàn)略是與選擇的戰(zhàn)略型供應(yīng)商建立起密切的關(guān)系，并得到最佳利益。

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆!”。因此，集成灶企業(yè)在思索這三種類(lèi)型客戶(hù)的特點(diǎn)的時(shí)候，針對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者群體，及時(shí)快捷地區(qū)分消費(fèi)者類(lèi)型，促成產(chǎn)品的交易，才是有效的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售之道。