集成灶經(jīng)銷商和其它產(chǎn)品有很多差別的，如何冰箱、電視機等商品，要么不需要設(shè)計，要么不需要組裝等服務(wù)，相反集成灶經(jīng)銷商是要負責設(shè)計和安裝，售后等等服務(wù)的。這對于集成灶經(jīng)銷商相對其它產(chǎn)品來說要求更高，如果經(jīng)銷商不懂得反思和改進很容易就被消費者都嫌棄。
排除依賴心理，應(yīng)該將經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計、安裝形成迎合于生產(chǎn)化的、適合于通用和標準產(chǎn)業(yè)化的運營體系。方便于驗收和終端安裝，提高了效率?？梢詮椭频幕A(chǔ)，運營不再受到人為因素的制約。不再受到特殊性和“所謂技術(shù)壁壘”的限制，人才可以快速深入，形成規(guī)律并應(yīng)用規(guī)律以后，可以充分發(fā)揮人才的其它優(yōu)勢。改善前端銷售、設(shè)計和采購方式，可以獲取歸類清晰、條理分明、完全包裝的“部品部件”，可以打好“商業(yè)平臺”，可以拷貝，應(yīng)重新解讀經(jīng)銷商的職責。改善展示和銷售、銷售和設(shè)計之現(xiàn)狀，即可獲得降低40-60%不等的成本，在性價比上，占有先機。才能將這些職責予以高度重視。設(shè)計和安裝的能力，是集成環(huán)保灶經(jīng)銷商必需具備的能力。首先解決賣什么?怎么賣?怎么設(shè)計?采購、生產(chǎn)、運輸、驗收、集成安裝才能順理成章的形成“工商流水線”作業(yè)。
經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計、采購等行為，應(yīng)重新解讀集成環(huán)保灶。與制造商是否能保障品質(zhì)?保障準確性?提高產(chǎn)能效率、降低成本?休戚相關(guān)，將直接影響經(jīng)銷商的成本、利潤和安裝成功率。掌握了集成環(huán)保灶經(jīng)銷商必然需要具備的能力和流程化運營，集成環(huán)保灶不是抽象的，是具體的生活設(shè)施，需要在各種不同房型的廚房內(nèi)完成設(shè)計和安裝，這一設(shè)計和安裝能力，是十分具體的。擺脫不可預見的突出茅盾的困擾，可以全力以赴介入商務(wù)拓展。
經(jīng)銷商要時刻反思和改進自己，這樣才能跟上時代的腳步
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